5月9日，长城战略咨询发布《2018年中国独角兽发展报告》及中国独角兽企业榜单。

朴素资本已投企业——数字商业平台百望云，“以发票数字化为切入点，以大数据、云计算等技术为支撑，创新性地改造了商务交易流程，深度参与数字中国建设中数字商业网络平台的搭建，全面提升了社会涉税生产力” ，获得青睐，再次成功入选中国独角兽榜单，这对于刚刚获得互联网巨头高额战略融资的企业而言，可谓双喜临门。

百望云被评为中国独角兽企业

此次评选共202家企业入选中国独角兽榜单，蚂蚁金服、今日头条、滴滴出行名列前三甲，快手、京东数科、菜鸟网络并列第四，去年还在榜单前五的小米科技和美团点评，则因上市原因退出了榜单。仔细观察名单，会发现致力为企业提供服务的B2B类独角兽企业数量正在变多。这也与互联网进入下半场，各互联网巨头纷纷开始布局产业互联网的大趋势相符合。

“百望云以电子发票入局，通过数字化手段，全面提升了企业包括供应链生态的财税管理效率。在与企业合作共建数字商业平台的过程中，我们深刻地意识到，对于企业而言，真正的创新，从来不只是一家公司、几个人的事情，我们要通过共建一个生态平台，形成一个高密度的能量场，让平台上所有的参与者共同创新、共同成长。”百望云CEO陈杰表示。

“让天下没有难开的发票”，是百望云的创业初心。但对企业而言，数字化到底意味着什么？只是将纸质发票变成电子发票吗？只是把开票数字线上化吗？ 

对很多仅有单线业务的企业而言，或许真的是这样。毕竟，目前电子发票的渗透率在5%左右，仅将电子发票全面普及带来的经济价值至少在数百亿元以上。

但百望云的愿景更为宏大。“发票不是独立的存在，电子发票更不能变成新的信息孤岛。” 百望云CTO张俭恭在颁奖现场如此介绍。

之所以如此说，是因为有的服务商虽然帮企业对接了电子发票的开票能力，但这种能力是独立的，只存在于开票方，并没有与供应链建立联系，也没有提升整体效率，这样的服务商即使不能说不合格，至少也不具备长远规划格局，无法满足数字时代企业的复杂管理需求。

发票既然是商业交易的凭证，它天然地链接着交易的各方，传统的纸质发票，不仅是在开票环节上繁琐，在存储和流转模式上低效，更主要的是在数据端的应用上落后，导致大量有价值的信息没有发挥作用。

“百望云通过大数据及云存储技术，将发票信息数字化+云化，打通发票的交易环节，让发票自由流转在开票方、供应链、消费者之间，而且这个数字信息是可视化的、可感知的、可编辑的。”张俭恭介绍。

百望云CTO张俭恭在颁奖现场

以百望云协助马钢集团搭建的供应链平台为例：

马钢集团是制造业的核心企业，上下游供应链用户多达数万余家，这些企业涉及多行业多区域，而且规模和数字化程度各异，管理起来异常复杂。而百望云在深入梳理了马钢业务系统、数据系统、核算系统等11个系统后，为其搭建了一体化中台系统，通过统一的数据共享接口，将所有供应商放在一个共享平台上，从而实现马钢从采购到应付、从销售到应收的全面协同。

马钢供应链项目从短期来看，协同系统帮助马钢完成协同业务数据、发票数据一体化，降低了企业与外部供应商的沟通成本，助力财务共享中心核算自动化。

从长远来看，协同平台增强了马钢的业务和财务对外的服务能力，帮助马钢建立起完整的生态系统，提高了企业在钢铁行业的战略排位。

更重要的是，随着协同平台的全面上线，所有线下数据平移，未来，马钢可通过协同平台中的订单数据、库存数据、商品数据、财务数据、支付信息、供应商客户数据等搭建起工艺关联大数据，方便马钢未来进行数据挖掘分析。

这是发票协同价值的典型表现。

不仅马钢，包括中石油、海尔集团、万达集团、美团点评等越来越多的企业，都选择了通过百望云平台，实现财务系统、业务系统与和供应链系统的高效对接，全面提升企业竞争力。这也被看作是数字时代，企业提升协同效率、提升业界地位必须进行的基础层面的技术改造。

每一只独角兽的诞生，一定是在某个领域取得了突破性的进展。

A的出现，打败了某有着二十年历史的传统龙头企业；B的出现，改变了某传统行业格局……类似的说法太多，但事实上，很多时候，企业的竞争对手并非出现在熟悉的领域，而是别人的创新，漫不经心地杀死了传统的大象。

对大象而言，这是黑天鹅事件，对于创新者而言，他只是在合适的时间，站在了合适的位置上。

“百望云在发展过程中，越发的感受到，很多时候，并不是百望云本身多么厉害，而是百望云的创业方向，与万千企业的内生诉求深度契合，百望云并非要把‘臆想的创新产品’卖给客户，更多时候，百望云是与客户一起，完成他们的某个诉求，大家在合作过程中，共同完成了‘创新’，创新了模式，改造了流程，提升了效率。“张俭恭如此评价百望云的创新。

前面提到马钢与供应商的结算模式，以前是没有的，但是通过双方长达数月的沟通、驻场、协调、开拓，双方共同研发出来的这套产品，迅速在其他供应链核心企业得到验证；同时，百望云与阿里巴巴合作搭建的发票服务平台、百望云为ETC搭建的电子发票统一平台、百望云为工行搭建的大数据风控平台，均不同程度实现了业务的创新，也帮助合作平台实现的额外的价值。

这种与客户协同创新的能力，是很多大型企业和机构愿意选择百望云的核心要素。

一家大型企业的项目负责人曾明确表示“企业作为国家经济中的重要组成部分，应积极推动国家税务工作的发展，事实证明，很多税务创新就是从企业层面提出建议、经主管部门批准试点运行后，由国家税务主管部门积极推广并全面实施的。”

所以他们在选择供应商的时候，一定会考虑企业的长远布局能力，其软件产品一旦上线，必须能够为大型集团全级次企业提供长期、稳定、高效的税务信息化服务。

现在，百望云已经为15大行业、26个细分领域的上千家头部客户、30余万家中小企业客户，提供了全场景、全维度的发票全生命周期管理与服务。

正是在与客户共同成长的过程，塑造了百望云的先发优势和行业领先地位，“说白了，你如果也想弄明白企业的需求是什么，发票是如何在企业间流转的，百望云是怎么一起努力把效率提升的，你需要一个企业一个企业、一个项目一个项目的跟进下去。这是百望云花了4年时间才做到的，任何竞争者想要达到同样的水平，至少还需要同样的时间积累。“

所以，百望云不是自己构筑了护城河，而是与客户一起建成了数字商业平台的护城河。“我们与这些企业共同营造了一个高浓度高密度的场，我们一起创新、一起突破，并一起享受数字化时代带来的政策红利与价值红利。” 张俭恭表示。

当然，战略千千万，速度第一条。对很多B2B企业而言，提出创新的理念、完美的假想，也许不是难事，难在如何真正落地，按时保量的完成。

这背后，考验的是整个产品团队的设计能力、研发团队的构架能力、技术团队的实施能力、运维团队的支持能力。

百望云一路行来，快，仍是不二法门。这种快，主要体现在两个层面，一是对客户需求的深刻洞察能力，二是对政策的快速反应能力。

2018年，百望云与万达集团合作，在29个工作日内准备了上千个需求文档，完成了11个系统的全面对接，助力万达影院如期实现电子发票平台上线，此后与万达二十余个业态先后建立合作，完整覆盖了万达的全产业链。在实战中积累出来的丰富经验，均落实在产品的标准接口解决方案上，这也使百望云在面对非定制化需求时，能够快速与企业系统实现对接，帮助企业实现发票云管理服务。

而对政策的积极响应也体现了百望云的能力。

每年3月都是财税政策频发月，今年也不例外，先是总理在政府工作报告中提出，增值税一般纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用16%税率的税率调整为13%；原适用10%税率的，税率调整为9%；后面又有纳税人购进国内旅客运输服务，其进项税额允许从销项税额中抵扣的政策跟进。期间，还提出了对增值税发票税控开票系统进行软件升级的要求。

一系列减税降税的措施能为企业减压，促进企业平稳发展，受到大家的高度赞扬，同时，这些新政策及要求的时间节点定在4月1日，也对企业和服务商提出了严峻的挑战。

但在时间紧、任务急的背景下，百望云一方面协助税控盘户用户完成开票软件升级，同时帮助进项产品用户进行了系统更新，确保企业可以按新的税率要求开具发票。

最最关键的是，在这样的压力下，产品团队加班加点，仅用了1周多的时间，在3月29日即完成了运输发票抵扣的产品设计与上线，先是实现了Web、PC端、客户端的使用，后来又实现了移动端的使用，真正帮助财务完成海量运输发票的批量采集、自动分类、自动按新税率抵扣，使企业能够实打实享受到税收政策的红利。

该产品甫一推出，就受到用户的高度赞许，凡接触和体验过的财务，均认为其革命性地解决了财务处理海量进项发票时的痛点，同时因为全部数据在线可查，也极大地提高了税会一致性，降低企业涉税风险。

 “快，不是目的，快只是手段，只有你真正站在客户的角度，想客户之所想，解决客户的问题，才能真正赢得客户的信心”。张俭恭表示。

4年来，百望云从电子发票的推手，到产业互联网的连接者，从供应链协同平台的搭建者，到金融互联网的践行者，全面开拓、深入挖掘了发票的多元价值，也通过百望云数字商业平台，帮助企业塑造了全新的价值链条。

再次被评为独角兽，是对百望云已取得成就的高度赞扬，也是对百望云未来持续开拓的期许，百望云也希望在企业共建的过程中，与越来越多的企业携手并进，共创数字时代的新辉煌。

作为百望云的投资机构之一，朴素资本将继续秉持“专一专注，至精至纯”的信念，聚焦医疗健康、信息技术、新材料与新能源、互联网与消费四大细分领域，致力于发现中国细分行业的产业整合与并购投资机会，通过领先的资本运作理念和策略，整合产业资源与金融资本，打造细分行业中的“产业寡头”，创造投资资产的价值最大化。